开药浴加盟馆谈门面转让费的技巧

许多职场女性考虑开一家自己的药浴馆，但在选择了合适的门面，谈转让费时却遇到了问题，下来就和大家一起聊聊门面转让费的商谈技巧。

谈门面转让确实是个技术活，要想取得一个令人满意的价格，就需要你多看多观察，了解一些谈价的技巧。

a、弄清楚转店原因

尽快摸清楚门店为何要转，一方面通过店主口述了解，但这些信息不一定客观，几乎每个店主都会说自己店的位置非常好，人流量很大，生意一直都很好，是遇到了什么什么样问题才选择不干了，你接手后生意一定会很好。但天上哪会掉馅饼，转让背后往往有很多隐患，比如街道要拆迁，人群开始流失，未来几年这家店的生意会迅速下降，或者周边居住的都是消费能力很差人群，带不来更多的客户。所以另一方面要多通过各种渠道，或者找朋友等对门店周边的环境和顾客进行一定了解。

b、找到对方弱势，再谈价钱

比如经过很长时间对门面的多方考察，已经有一家比较中意的选择，那这家店的弱势在哪你基本就清楚了。在商谈租赁价格过程中可以多次强调这个点，为价格带来更大的突破；可以分析列举店面的劣势，提前准备好说辞。另外谈费用一定需要主动不要逃避，占据主动可以在谈判中占据优势。

c、不要把鸡蛋放在一个篮子里

谈转让费别心急，你越急对方就越淡定，因为对方知道你心里可能已经看上这个店了，在谈判上容易处于劣势，如果对方再用稀缺性、急迫性的话术，比如还有几个人也看上这个店了，这两天就回话，大概率要定了要签合同了等等，很容易刺激你立即做出决定。这就是我为什么要你提前多了解几个门店详细信息的目的，你可以轻松分辨出对方说的到底是真话还是假话，如果是假话就不用着急，因为对方这会心里比你更急，尤其是门店很长时间还没有租出去时，如果你觉得这个店还可以，就慢慢往下搞价，对方会让步的；如果说的真话，那也不担心，你还有其他的备选，从容选择，可能还能选到更好的店。

建议多去考察几家，选出4~5家中意的深入了解对比，按照综合考察结果以及中意的程度列出1234选择顺序，慢慢谈。比如确实有门店老板经营特别好，因为家庭原因要回老家、出国移民等等，可以多关注，这个老板经营肯定有一定方法，谈判中可以请教不少开店和经营的相关问题。对那些着急转店的，可以拿到更漂亮的价格，总之不要将鸡蛋放在一个篮子里，不停的多看多选才会有更好的机会。